Spese di sponsorizzazione: deducibilità e limiti

La Corte di Cassazione ha rigettato il ricorso dell’Agenzia delle Entrate sulla deducibilità delle spese di sponsorizzazione verso un’associazione sportiva dilettantistica. La Corte ha ribadito che, entro il limite di 200.000 euro, tali costi godono di una presunzione legale assoluta di inerenza e congruità, rendendo irrilevanti le contestazioni sull’antieconomicità della spesa, a condizione che sia provata l’effettiva attività promozionale.

A cura di Carmine Paul Alexander TEDESCO - Avvocato

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Pubblicato il 12 ottobre 2025 in Diritto Tributario, Giurisprudenza Tributaria

Spese di Sponsorizzazione Sportiva: Guida alla Deducibilità Fiscale

Le spese di sponsorizzazione rappresentano un importante strumento di marketing per le aziende, ma la loro deducibilità fiscale può essere fonte di contenzioso con l’Amministrazione Finanziaria. Una recente ordinanza della Corte di Cassazione fa luce sui criteri da applicare, in particolare per le sponsorizzazioni a favore di associazioni sportive dilettantistiche, confermando un regime fiscale di favore. Il caso analizza la vicenda di una società che si è vista contestare la deducibilità di un costo di oltre 100.000 euro per la sponsorizzazione di una squadra di basket locale.

I Fatti del Caso: Sponsorizzazione e Accertamento Fiscale

Una società a responsabilità limitata aveva dedotto dal proprio reddito un costo di 103.000 euro per l’anno d’imposta 2011, relativo a un contratto di sponsorizzazione con un’associazione sportiva dilettantistica. L’Agenzia delle Entrate, ritenendo tale costo indeducibile, emetteva un avviso di accertamento per recuperare le maggiori imposte dirette e IRAP.

Secondo l’Agenzia, la spesa era sproporzionata e antieconomica: a fronte di un esborso così ingente, l’utile d’esercizio della società era di appena 4.856 euro. Inoltre, l’attività pubblicitaria appariva inadeguata, svolta in un piccolo comune e poco influente sulla possibilità di acquisire nuovi clienti, dato che il fatturato dell’azienda proveniva quasi interamente da un unico grande committente industriale. L’Agenzia contestava anche l’assenza di data certa sul contratto e l’insufficienza dei mezzi di pagamento (assegni e bonifici) a provare l’effettività dell’operazione.

Dopo due gradi di giudizio favorevoli al contribuente, l’Agenzia delle Entrate ricorreva in Cassazione.

La Decisione della Corte: La Presunzione Assoluta nelle Spese di Sponsorizzazione

La Corte di Cassazione ha rigettato il ricorso dell’Agenzia, confermando la piena deducibilità del costo. Il fulcro della decisione risiede nell’interpretazione dell’art. 90, comma 8, della Legge n. 289/2002. Questa norma introduce un regime speciale per le spese di sponsorizzazione a favore di società e associazioni sportive dilettantistiche.

Secondo la Corte, questa disposizione stabilisce una presunzione legale assoluta di inerenza e congruità per tali spese, a condizione che siano rispettati due requisiti:

1. Il corrispettivo non deve superare i 200.000 euro annui.
2. Il soggetto sponsorizzato abbia effettivamente posto in essere una specifica attività promozionale.

Una volta soddisfatte queste condizioni, la spesa si considera automaticamente inerente e congrua, e quindi deducibile, senza che l’Amministrazione Finanziaria possa sindacarne l’utilità economica o la proporzionalità.

Le motivazioni

La Corte ha smontato le argomentazioni dell’Agenzia delle Entrate, chiarendo la portata della presunzione legale.

Il Ruolo della Prova e l’Irrilevanza dell’Antieconomicità

I giudici hanno spiegato che la presunzione di cui all’art. 90 non riguarda l’esistenza del costo (che deve essere provata), ma la sua natura e qualità. Il contribuente ha l’onere di dimostrare che la sponsorizzazione è avvenuta e che l’associazione sportiva ha svolto un’attività promozionale. Nel caso di specie, l’Agenzia non contestava l’esistenza di un contratto o dei pagamenti, ma l’adeguatezza della controprestazione.

Tuttavia, la Corte ha stabilito che, una volta provata l’esistenza dell’attività promozionale, ogni valutazione sulla sua congruità economica è preclusa. Argomenti come la sproporzione tra costo e utile, l’assenza di data certa sul contratto o la presunta inefficacia della pubblicità diventano irrilevanti. La ratio della norma non è puramente fiscale, ma ha anche finalità sociali extrafiscali: sostenere finanziariamente le attività sportive dilettantistiche, considerate di rilevanza sociale.

Le conclusioni

La decisione della Cassazione offre importanti indicazioni pratiche per le imprese. Le spese di sponsorizzazione verso il mondo dello sport dilettantistico, se contenute nel limite di 200.000 euro, godono di un regime di favore che le mette al riparo da contestazioni basate su valutazioni di convenienza economica.

Per beneficiare di questa presunzione, è fondamentale che l’azienda si assicuri di avere le prove non solo del pagamento, ma anche dell’effettivo svolgimento dell’attività promozionale da parte dell’associazione sponsorizzata (ad esempio, tramite documentazione fotografica, materiale pubblicitario, link sul sito web, ecc.). Provata l’esistenza della controprestazione, la deducibilità del costo è garantita, trasformando la sponsorizzazione sportiva in un investimento fiscalmente sicuro e socialmente utile.

Le spese di sponsorizzazione a favore di associazioni sportive dilettantistiche sono sempre deducibili?
Sì, sono considerate sempre deducibili se il corrispettivo annuo non supera i 200.000 euro e se l’azienda è in grado di provare che l’associazione sponsorizzata ha effettivamente svolto una specifica attività promozionale a suo favore.

L’Agenzia delle Entrate può contestare la deducibilità di una sponsorizzazione perché la spesa è troppo alta rispetto all’utile dell’azienda?
No. Secondo la Corte di Cassazione, per le sponsorizzazioni che rientrano nell’ambito dell’art. 90, comma 8, della L. 289/2002, la presunzione di inerenza e congruità è assoluta. Di conseguenza, le valutazioni sull’antieconomicità o sulla sproporzione della spesa sono irrilevanti ai fini della sua deducibilità.

Cosa deve provare l’azienda per poter dedurre il costo della sponsorizzazione sportiva?
L’azienda deve provare l’esistenza del rapporto contrattuale, l’avvenuto pagamento e, soprattutto, l’effettivo svolgimento di una specifica attività promozionale da parte del soggetto sponsorizzato. Non basta quindi avere fatture e bonifici, ma è necessario dimostrare che la controprestazione pubblicitaria è stata concretamente realizzata.

Testo del provvedimento

Ordinanza di Cassazione Civile Sez. 5 Num. 32924 Anno 2024

Civile Ord. Sez. 5 Num. 32924 Anno 2024

Presidente: COGNOME

Relatore: COGNOME

Data pubblicazione: 17/12/2024

ORDINANZA

sul ricorso iscritto al n. 24086/2021 R.G. proposto da : RAGIONE_SOCIALE in persona del Direttore pro tempore, domiciliata in ROMA INDIRIZZO presso l’AVVOCATURA GENERALE DELLO STATO, (NUMERO_DOCUMENTO) che la rappresenta e difende ricorrente-

CONTRO

RAGIONE_SOCIALE in persona del legale rappresentante intimata-

avverso SENTENZA di COMM.TRIB.REG. della LIGURIAGENOVA n. 145/2021, depositata il 23/02/2021.

Udita la relazione svolta nella camera di consiglio del 13/11/2024 dal Consigliere NOME COGNOME

FATTI DI CAUSA

L’Agenzia delle Entrate ricorre avverso la sentenza della C.T.R. della Regione Liguria, che ha rigettato l’appello avverso la sentenza della C.T.P. di La Spezia, con la quale era stato accolto il ricorso della RAGIONE_SOCIALE per l’annullamento dell’avviso di accertamento che, ritenuta l’indeducibilità dei costi di sponsorizzazione della società dilettantistica sportiva Sarzana Basket, pari ad euro 103.000,00, accertava per l’anno di imposta 2011, un maggior reddito ai fini delle imposte dirette e dell’IRAP.
La sentenza della C.T.R. ha considerato integrati i presupposti applicativi dell’art. 90, comma 8 , l. n.289/2002: essendo il soggetto sponsorizzato un’associazione dilettantistica; essendo stato rispettato il limite quantitativo di spesa (non superiore ad euro 200.000); essendo stata la sponsorizzazione rivolta alla promozione dell’immagine e dei prodotti dello sponsor; essendo stata effettivamente posta in essere una specifica attività promozionale. In particolare, richiamando alcune pronunce di legittimità, ha ritenuto irrilevanti: l’assenza della data del contratto di sponsorizzazione e l’antieconomicità della spesa, in ragione della sproporzione tra la sua entità e l’utile di esercizio, posto che l’art. 90, comma 8 l. 289/2002, introdurrebbe una presunzione assoluta di inerenza.
La società contribuente è rimasta intimata.

RAGIONI DELLA DECISIONE

L’Agenzia delle Entrate formula due motivi di impugnazione.

Con il primo lamenta, ex art. 360, comma 1, n. 4 cod. proc. civ., la violazione degli artt. 112, 132, 277 cod. proc. civ. e degli artt. 2 e 36 d. lgs. 546/1992, per avere la sentenza impugnata adottato una motivazione meramente apparente. Sostiene che la decisione omette di argomentare in ordine all’effettiva esistenza del costo, che costituisce l’antecedente logico della sua deduzione, così trasformando la presunzione della natura del costo, di cui all’art. 90, comma 8, l. 289/2002, in una presunzione dell’esistenza del costo. Rileva che nel caso di specie la reclamizzazione dell’impresa sponsorizzante era quasi totalmente assente e che il servizio pubblicitario risultava inadeguato a giustificare costi elevati come quelli dedotti, mentre non solo non era stato tenuto in considerazione che il contratto di sponsorizzazione era privo di data, ma neppure che l’effettività dell’operazione non poteva essere validamente provata attraverso mezzi di pagamento quali bonifici ed assegni bancari, diversamente da quanto affermato dalla sentenza impugnata.
Con il secondo motivo si duole, ai sensi dell’art. 360, comma 1, n. 3 cod. proc. civ., della violazione e falsa applicazione degli artt. 2697 e 2727 cod. civ., nonché degli artt. 90 l.n. 289/2002, 19 e 21 d.P.R. 633/1972 e dell’art. 109 TUIR. Rileva che l’art. 90, comma 8 l. 289/2002 opera a condizione che il soggetto sponsorizzato abbia effettivamente posto in essere una specifica attività promozionale, ciò non potendo, tuttavia, trarsi -come fa la sentenza impugnatané dall’emissione di fatture, né da mezzi di pagamento quali gli assegni o i bonifici, avuto riguardo al fatto che sia le prime, che i secondi vengono normalmente utilizzati proprio allo scopo di far apparire reale un ‘ operazione fittizia. Richiama quanto contenuto nell’atto di accertamento (che riproduce parzialmente nel ricorso), laddove si sottolineava la sproporzionalità fra la spesa
sostenuta ed i maggiori ricavi sperati, dovendo questi quantomeno eguagliare i costi, mentre, nel caso di specie, a fronte dell’esborso finanziario per la sponsorizzazione, l’utile di esercizio per l’anno d’imposta 2011 era stato pari solo ad euro 4.856,00 (0,07% dei ricavi). Inoltre, la spese impiegate nella pubblicità apparivano sproporzionate, non solo perché la pubblicità, a livello di un piccolo comune (Sarzana), era ininfluente sulla possibilità di registrare in futuro maggiori ricavi, avuto riguardo al fatto che la quasi totalità delle commesse proveniva da COGNOME, ma perché le spese pubblicitarie erano state affrontate a pochi mesi dell’intervento del dissesto economico, in palese incongruenza con gli utili dichiarati nell’anno in questione e negli anni successivi.
I motivi possono essere trattati congiuntamente, in quanto intrinsecamente connessi e sono infondati.

Va innanzitutto premesso che, a mente della giurisprudenza di legittimità: ‘In tema di spese di sponsorizzazione, il regime di cui all’art. 90, comma 8, della l. n. 289 del 2002, nel testo vigente “ratione temporis”, fissa una presunzione assoluta di inerenza e congruità delle sponsorizzazioni rese a favore di imprese sportive dilettantistiche laddove i corrispettivi erogati siano destinati alla promozione dell’immagine o dei prodotti del soggetto erogante e sia riscontrata, a fronte dell’erogazione, una specifica attività del beneficiario della medesima, consentendo, di conseguenza, di ritenere integralmente deducibili tali spese dal reddito del soggetto sponsor. (Sez. 5, Ordinanza n. 4612 del 14/02/2023; Sez. 6 – 5, Ordinanza n. 14232 del 07/06/2017, Sez. 6 – 5, Ordinanza n. 8981 del 06/04/2017; Sez. 6 – 5, Ordinanza n. 7202 del 21/03/2017).
Ora, la parte ricorrente sostiene l’erroneità della sentenza impugnata per non avere considerato, da un lato, che

il contratto di sponsorizzazione non aveva data, dall’altro, l’insussistenza della prova circa l’effettività delle prestazioni di sponsorizzazione, essendo questa state ricavate solo dalle fatture e dai pagamenti eseguiti tramite assegni. Ed infine, perché nessun rilievo la decisione attribuisce all’antieconomicità della sponsorizzazione ed alla sua palese incongruenza rispetto all’attività svolta dall’impresa.

Sotto il primo profilo, debbono essere riprese le considerazioni svolte da questa Corte in un caso analogo, secondo le quali: ‘In tema di imposte sui redditi, la presunzione legale di inerenza/deducibilità delle spese di sponsorizzazione di società sportive dilettantistiche, sancita dall’art. 90, comma 8, della l. n. 289 del 2002, opera in virtù della sola ricorrenza dei presupposti previsti dalla norma, senza che rilevino, pertanto, requisiti ulteriori. (In applicazione di tale principio, la S.C. ha cassato la sentenza impugnata che aveva escluso la deducibilità dei costi, pur sussistendone le condizioni previste di legge, in ragione dell’assenza di registrazione e di certezza di data del contratto con la ‘sponsee’, dell’omissione della dichiarazione reddituale annuale da parte di quest’ultima nonché della ritenuta ‘antieconomicità’ della spesa). (Sez. 6 – 5, Ordinanza n. 8981 del 06/04/2017).
Invero, nell’ipotesi di specie, è lo stesso avviso di accertamento (ripreso dal ricorso) che dà atto dell’esistenza del contratto, pur non concordando sul fatto che in assenza di data certa da esso possano scaturire effetti fiscali. Mentre non è stato neppure contestato dall’Ufficio che le fatture e i pagamenti eseguiti alla associazione dilettantistica, a mezzo assegni, nell’anno di imposta considerato, fossero riferibili proprio a quel contratto, essendo, al contrario, esclusivamente contestato che essi costituissero valida prova dell’effettiva attività di sponsorizzazione.
Sotto siffatto secondo profilo, ciò che si pone in dubbio -ancorché non sia specificamente precisato, posto che il motivo di ricorso richiama genericamente l’art. 90, comma 8, l. 289/2002- è la sussistenza del presupposto di cui al comma 8, lett. d) dell’art. 90, laddove si prevede che ‘il soggetto sponsorizzato deve effettivamente avere posto in essere una specifica attività promozionale’.

Ora, è pur vero che C.T.R. considera sussistente l’integrazione del requisito facendo riferimento alla sussistenza delle fatture e dei relativi pagamenti a mezzo assegni. E tuttavia, l’Ufficio non pare escludere -neppure con l’atto di appello, per come riportato dalla sentenza impugnata- che l’attività di sponsorizzazione sia stata effettivamente svolta, osservando invece, con il ricorso introduttivo: ‘che nel caso di cui si discute, la reclamizzazione dell’impresa era quasi totalmente assente, ovvero il servizio pubblicitario risultava inadeguato ed inadatto a giustificare costi così elevati’. E ciò perché, come si riporta nell’atto di accertamento, trascritto in ricorso e riprodotto dal giudice di appello, il numero delle partite dell’associazione sponsorizzata era troppo esiguo per spiegare un simile impiego di somme in attività pubblicitarie, rivelandosi un ‘importo esagerato’ quello destinato alla sponsorizzazione.
Si insiste, dunque, non sull’inesistenza di per sé delle attività sponsorizzate, ma sulla necessità che lo sponsor fornisca la prova della coerenza e congruità fra le somme che il contribuente assume di avere sborsato nell’attività di sponsorizzazione e le effettive attività svolte.

Ora, pur dovendosi concordare sul presupposto che muove il ragionamento dell’Agenzia delle Entrate in forza del quale ‘la presunzione della natura del costo’ non può tradursi nella ‘presunzione di esistenza del costo’, vi è che a fronte della prova dello svolgimento di una specifica attività promozionale, ai sensi

della lett. d) richiamata -non efficacemente contestata dall’Ufficio, che anzi parzialmente la riconosce – e dei pagamenti ad essa connessi, nessuna valutazione sulla congruità delle somme impiegate è prevista dalla disposizione di cui all’art. 90, comma 8 l. 289/2002. La disposizione, infatti, introduce, come si è detto, una presunzione assoluta di inerenza e congruità delle sponsorizzazioni rese a favore di imprese sportive dilettantistiche, a fronte della prova della specifica attività da parte del beneficiario, indipendentemente sia dalla antieconomicità della spesa, che della irragionevole sproporzione tra l’entità della stessa ed il fatturato o l’utile di esercizio della società contribuente (cfr. Sez. 6 – 5, Ordinanza n. 8981 del 06/04/2017, in motivazione; cfr. nello stesso senso: Sez. 5, Ordinanza n. 15179 del 30/01/2020, in motivazione, secondo cui la ‘presunzione legale riguarda sia la “natura” del costo, quale spesa pubblicitaria, sia l’inerenza del costo stesso sino alla soglia, normativamente fissata, dell’importo di euro 200.000, appunto perché quella in esame è una presunzione legale “assoluta”, la cui ratio evidente non riguarda la determinazione del reddito di impresa (…) ma il sostegno finanziario dei privati alle attività sportive dilettantistiche. In altri termini l’interpretazione teleologica e sostanziale della speciale norma in esame induce a ritenere che essa ha in via primaria finalità sociali extrafiscali, che normativamente sancisce come prevalenti sulle finalità fiscali ‘ ).
Quanto fin qui detto conduce, altresì, ad escludere la violazione, da parte del giudice di appello, degli artt. 2697 e 2729 cod. civ., avuto riguardo al fatto che la sentenza impugnata non elude affatto le regole sull’onere probatorio, ma semplicemente considera provata l’effettività dell’attività sponsorizzata, facendo riferimento a quanto non disconosciuto dall’Ufficio, nonché alle fatture ed agli assegni di pagamento

prodotti dal contribuente a dimostrazione della sussistenza dell’attività medesima.

Il ricorso deve, essere, pertanto respinto. L’assenza dell’esplicazione di attività difensiva da parte dell’intimata esonera dalla liquidazione delle spese di lite.

P.Q.M.

Rigetta il ricorso.

Così deciso in Roma il 13 novembre 2024

La selezione delle sentenze e la raccolta delle massime di giurisprudenza è a cura di Carmine Paul Alexander TEDESCO, Avvocato a Milano, Pesaro e Benevento.

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