Earn-out

Un contribuente ha venduto le sue quote societarie nel 2011, prevedendo un prezzo fisso e una parte variabile futura legata ai risultati aziendali (clausola di earn-out), incassata nel 2012 e 2013. Nel frattempo, l'aliquota fiscale è salita dal 12,5% al 20%. Il contribuente ha pagato l'imposta con la nuova aliquota del 20% ma ha poi chiesto il rimborso, ritenendo applicabile la vecchia aliquota. La Corte di Cassazione ha accolto il ricorso del contribuente, stabilendo che la tassazione delle plusvalenze si cristallizza al momento della firma del contratto di cessione. Di conseguenza, l'aliquota applicabile resta quella del 12,5% vigente nel 2011, mentre il momento dell'effettivo incasso rileva solo per stabilire l'anno in cui dichiarare il reddito. Il contribuente ha quindi diritto al rimborso delle maggiori imposte versate.

La Corte di Cassazione, con l'ordinanza n. 11955/2025, chiarisce un punto cruciale sulla tassazione earn-out. In caso di cessione di partecipazioni con prezzo variabile legato a risultati futuri, l'aliquota fiscale applicabile è quella in vigore al momento della stipula del contratto di cessione, non quella vigente al momento del successivo incasso. La Corte distingue tra il momento di realizzo della plusvalenza, che fissa il regime fiscale, e il momento dell'incasso, che determina solo il periodo d'imposta per la dichiarazione, confermando la tesi dei contribuenti.

Un imprenditore cede le sue quote societarie nel 2011, pattuendo un prezzo composto da una parte fissa e una parte variabile (earn-out) da incassare nel 2012 e 2013. Nel frattempo, l'aliquota fiscale sulle plusvalenze aumenta dal 12,5% al 20%. La Corte di Cassazione, con l'ordinanza n. 15944/2025, stabilisce che per la tassazione earn-out si applica l'aliquota in vigore al momento della stipula del contratto di cessione (2011), e non quella vigente al momento dell'effettivo incasso. La Corte ha chiarito che il momento di 'realizzo' della plusvalenza, che fissa il regime fiscale, è la data della vendita, mentre il principio di cassa determina solo il periodo d'imposta in cui dichiarare il reddito.